С чего начнем «боевые действия»? Правильно, с тщательной разведки, то есть с анализа ситуации. Кстати, такой анализ будет полезен в любом случае – просто начнете лучше разбираться в людях, что для лидера обязательно. Результаты неплохо бы записать и сохранить – возможно, они потребуются вам и в дальнейшем.
Вот над чем нужно поразмыслить.

1. Кто члены компании по возрасту, полу, социальному положению, уровню образования?

2. Что удерживает членов компании вместе? Компанию могут составлять просто соседи, поклонники футбольной команды, бывшие одноклассники. Нужно понять, что их объединяет и в дальнейшем играть на этом.

3. А как компания соотносится с внешним миром? С другими компаниями? Какие вещи уважает, а что не любит? Мой любимый пример с клубом футбольных фанатов – очень легко стать в нем лидером. Достаточно завладеть футболкой нападающего или перчаткой вратаря. Шучу, конечно, но в каждой шутке есть доля шутки.

4. Охотно ли компания принимает новых членов? Или, напротив, закрыта? (Можно постараться ввести в нее человека, для которого вы уже являетесь лидером.)

5. Кто сейчас лидер в компании? Почему именно он? Как он относится к вам? Есть ли у него качества, которые не нравятся другим? Делает ли он ошибки? Какие?

6. Есть ли у лидера конкуренты? Есть ли в группе «изгои», находящиеся в негласном списке на последних ролях? Какое положение вы сами занимаете в коллективе?

7. Испытывает ли компания в целом или ее члены какие-то затруднения? Есть ли у них проблемы? (Конечно, есть =)))) Боятся ли чего-нибудь члены группы?

8. Есть ли у вас союзники? Есть ли те, кто уже сейчас видит в вас лидера?
Этого достаточно. Если задача «захвата» лидерства выглядит невыполнимой, то можно провести еще более глубокую разведку – составить психологические портреты всех ее членов. Все вместе будет прочной базой для дальнейшей борьбы за лидерство. Стратегий этой борьбы множество, мы познакомимся с ними в следующий раз.

 

Дорога к лидерству в компании включает три этапа.

Выражаясь языком военных: разведка, план операции и собственно маневр или атака.

Поговорим сегодня о стратегии – ключевом звене борьбы за лидерство. Естественно, она должна основываться на знаниях о конкретной ситуации, поэтому я сейчас приведу только примеры планов, применимые в одной компании и неприменимые в другой. В тоже время, все стратегии более-менее универсальны в том смысле, что могут комбинироваться и дополнять друг друга.

1. Суть: Продемонстрировать компании, что вы обладаете нужными качествами, в отличие от существующего лидера. Пример плана: предложить поехать на озеро, будучи уверенным в том, что плаваете и рыбачите лучше всех. А там продемонстрировать лидеру и всем остальным искреннюю опеку и заботу. Показать, как правильно держать удочку и насаживать червя. Люди тянутся за теми, кто разбирается в чем-то лучше них. Главное потом – не дать достигнутому эффекту пропасть - тут могут помочь другие методы.

2. Суть: Использовать базовую ценность компании, то есть то, что объединяет людей. Пример плана: Обычно его довольно легко придумать – всегда что-то объединяет, даже если это общая лестничная площадка. В этом случае, например, можно предложить сделать генеральный ремонт в подъезде или завести охранника – и в дальнейшем руководить реализацией этих мероприятий. (Да-да, лидерство – это еще и ответственность) Конечно, предварительно необходимо как следует «разогреть» членов компании разговорами вроде «подъезд загадили» и «всякие бандиты шатаются». Мимоходом и полезное дело сделаете.

3. Суть: Использовать новых членов группы, «изгоев» и недовольных лидером. Заручитесь их поддержкой – полдела сделано. Пример плана: поближе подружиться с ними, возможно, ввести в компанию новых людей и договориться, что они поддержат вас, когда вы предложите компании, скажем, провести время не так, как привык это делать лидер. Вы тем самым вызываете его на конфликт – и выигрываете, так как вас поддержат многие. Конечно, конфликт должны развязать не вы. Вы делаете разумное, нормальное предложение, лидер с ним либо соглашается, либо нет. Если соглашается – вы все равно получаете очко.

4. Суть: продемонстрировать свою значимость, используя что-то из внешней среды. Здесь можно и блефовать. Пример плана: сделать в фотошопе (только качественно ;))) фотографию, где вы обнимаетесь с каким-нибудь знаменитым человеком. Ну, это почти шутка, хотя всякое бывает. Главное, на президента на замахиваться.

5. Суть: использовать самого лидера. Пример плана: просите его помочь вам в каком-то сложном деле, так чтобы его помощь заранее была обречена на провал. Поможет и проиграет – хорошо, не поможет – об этом можно рассказать и тоже будет хорошо (Хотя так делать, конечно, нехорошо).
Кстати, насчет хорошего/плохого, этичного/неэтичного. Старайтесь, чтобы все ваши действия были этичны. Во-первых, не будет мучить совесть. Во-вторых, вам не грозит самому быть разоблаченным. В-третьих, доброта и моральные качества всегда притягивают людей. Можно даже основать на этом стратегию:

6. Суть: использовать проблемы группы или ее членов. Пример плана: Безвозмездно помочь кому-то достаточно крупно, человек станет вашим верным последователем и пропагандистом.

7. Суть: дать компании новый стержень, новую объединяющую вещь. Пример плана: не просто свозить друзей на рыбалку, а и разрекламировать ее, увлечь ей. Компания просто знакомых превратится в компанию рыбаков, а вы – станете ее душой.

Или вовлечь часть компании в свой проект, свой бизнес. Смысл тот же – причем возможна польза и для вашего дела.

Конечно, все это лишь примеры, опираясь на ваше виденье взаимоотношений в группе, вы можете выработать и другие варианты. Не нужно сдерживать фантазию!

 

Итак, топ ошибок при достижении лидерства в компании:

1. Использование неэтичных, «грязных» приемов. От вопиющего свинства нужно воздержаться. Тем более что с помощью грязных приемов нельзя добиться длительного лидерства. Народ-то, он не дурак. =)))

2. Торопливость. Не нужно переть как танк (то есть, конечно, нужно, но нельзя, чтобы это было заметно).

3. Формальное воплощение плана, действия без учета постоянно меняющейся ситуации. Обстановку в компании нужно постоянно отслеживать, анализ должен проходить не только на первой стадии.

4. Применение только одного метода. Стратегия должна быть многослойной, методы обязаны переплетаться и поддерживать друг друга.

5. Стремление выехать только на приемах. Никакие планы не сделают вас лидером, если вы не будете обладать лидерскими качествами. Их нужно развивать всегда. Как – уже другой вопрос.

6. Лидерство ради лидерства. Всегда точно представляйте, зачем вам верховодить в компании. Если вы честно признаетесь, что причина – лишь в удовлетворении тщеславия, то от планов стать лидером стоит отказаться.

7. Непоследовательность. Спланировали мероприятие, разрекламировали его в компании – нужно его выполнять, поддерживать, руководить. Лучше довести до конца два дела, чем начать десять.

8. Чрезмерное старание. Не нужно слишком сильно выбиваться из компании. Будьте первым среди равных! И всячески это подчеркивайте – поведением, словами, даже мыслями!

9. Нерешительность. Все запланированное нужно выполнять уверенно, с огоньком и позитивом!!!

10. Придание слишком большого значения лидерству в компании. Да-да, именно так. Нельзя из-за этого забрасывать свои дела и главные занятия. Всегда помним – руководить компанией друзей конечно, круто, но руководить бизнес-компаний все же лучше! Поэтому всем лишний раз напоминаю – прежде всего дело!

В первые часы рождения группы роли еще не распределены и это отличная возможность занять место номер один. Например, познакомились между собой десяток человек на пляже. Как стать лидером среди них? А предложить «Пойдемте искупнемся что ли» - и, поймав согласное движение или взгляд хотя бы одного человека, немедленно нырять. Когда все наплаваются и вылезут, сориентируйте компанию на новое дело. Занятия не обязательно должны быть сверхоригинальными – но предложить их должны вы, причем первым.
То есть технология такова: в только что образовавшейся группе лидером становится тот, кто первым позовет за собой. Потом нужно лишь не ослаблять внимания и чутко следить за настроениями в группе.

Да, еще один важный момент лидерства в компании. В конце общения, когда люди расходятся по домам, последние слова должны остаться за вами. Подведите итоги: «неплохо сегодня потусовались», «теперь знаем, куда пойти», «а Вася все же был не прав, нормальный клуб» и так далее.

Успеха всем!!!